Интуитивный копирайтинг + нейромаркетинг +психолингвистика

Или как свести товар и покупателя, которые созданы друг для друга?

Вот бывают ли у вас в жизни такие ситуации, когда для логических умозаключений недостаточно фактов, конкретики, весомых аргументов? А решение принять необходимо, причем срочно? Говорят, именно в эти мгновения лучше всего срабатывает интуиция, и мы по наитию находим единственно верный вариант, приняв его за аксиому.

Для копирайтеров такие ситуации вообще не редкость, особенно когда заказчик ставит исполнителя в жесткие рамки требований, но не дает никакой действительно полезной информации. А текст нужен уже вчера.

Нейробиологи доказали, что правильное решение не может быть одно, никогда. Всегда есть несколько вариантов. Думаю, даже из лабиринта Минотавра был не один выход!

Мозг каждого человека простраивает собственные вариативные цепочки, в зависимости от заложенной в него информации (жизненный опыт, наследственность, сценарий мировосприятия и прочее).

Современные маркетологи уже приняли эту фишку на вооружение. Так возник нейромаркетинг.

Психолингвистика же позволяет воздействовать на поведенческие факторы людей речевым методом, в том числе и текстами. Главное – правильно подобрать слова! И тут в ход идет тяжелая артиллерия – НЛП (нейролингвистическое программирование). Кстати эту штуку применяют не только рекламщики, но и психологи, настраивая мышление человека на определенную волну. Древнеславянские заговоры и шепотки также построены по методу НЛП, но суть и принцип работы там совсем иные (как-нибудь напишу об этом!).

Что такое интуитивный копирайтинг?

Интуитивный копирайтинг – это искусство создания текстов скорей по наитию, чем по различным маркетинговым сценариям. Здесь важно обладать эмпатией (чувствовать) и уметь перевоплощаться в ЦА, в заказчика, оставаясь при этом исполнителем.  И важно, чтобы мозг умел создавать вариативность ситуаций и выбирать лучшее. Некоторые авторы коммерческих текстов совершают глубокое погружение в тему, тщательно исследуют социосленг целевой аудитории, составляют майндкарты, и даже заводят реальных знакомых из группы ЦА, но все-таки в цель попадают не совсем точно. Иные же могут пару дней находиться в легкой прокрастинации – а затем за пару часов написать классный текст.

Настоящий интуитивный копирайтинг где-то между ними. Ведь мозг копирайтера должен успеть выстроить то самое многообразие вариантов и иметь для этого все механизмы и материалы. Говорят, что копирайтер должен выбрать одну нишу и работать только  в ней. Не могу с этим не согласиться, особенно в медицинской и юридической тематике. Однако иногда нужно отвлекать свой мозг, чтобы он учился создавать вариативность ситуаций. Ну и свой словарный запас также неплохо время от времени пополнять.

За годы своей копирайтерской практики я выделила 3 формата текстов, написанных в стиле интуитивного копирайтинга:

  • Текст, который понравится заказчику
  • Текст, который понравится ограниченной части целевой аудитории
  • Текст, который обречен на успех

У всех трех вариантов есть свои недостатки.

Текст, который понравится заказчику

В большинстве случаев, (если конечно вы не работаете с крупной корпорацией) заказчик не обладает специализированными познаниями ни в сфере копирайтинга, ни в сфере маркетинга, понятия не имеет что такое НЛП и психологические триггеры. Порой даже собственный товар, услугу, своих клиентов он мало знает. Верней, он чувствует где-то в душе (нередко весьма субъективно), что вот такими особенностями обладает его товар/услуга, но объяснить толком не может. Тогда копирайтер вытягивает из него эти кристально чистые жемчужины информации буквально по крупицам.

Затем создается текст, который очень нравится заказчику, но…

Толку от такого текста может быть немного. Возможно, он раскрывает эксклюзивное отношение владельца компании к собственному созданию, но не более. Пользы для ЦА, (и как следствие для заказчика материальной выгоды) он практически не несет.

Текст, который понравится ЦА

Здесь мы идем уже чуточку глубже, изучая конкретную целевую аудиторию, которая, предположительно будет покупать тот товар/услугу, о которой мы пишем. На этом этапе мы намеренно сужаем круг ЦА (так учили нас гуру-маркетологи) составляем портрет потенциального клиента, создаем майнд-карты, вживаемся в роль потребителя, сидим на профильных форумах и так далее. Мы не берем в расчет тех, кому это по результатам наших исследований будет ненужно. Например, детские смеси для детей чаще покупают мамочки или бабушки. Поэтому мы пишем статьи, ориентированные на эту среду. А что если на сайт зашел папа или дедушка и увидел там муси-пуси? Ну хорошо, если плеваться не станет.

Или другой пример: товары для бодибилдинга. Сейчас этим железным видом спорта занимаются и мужчины и девушки. Написав этакий брутальный, жесткий текст о продаже гантелей мы оттолкнем женскую аудиторию.

Текст, который обречен на успех

Ну, наконец, третий вариант текстов, написанных в стиле интуитивного копирайтинга. Это самый сложный текст. На его создание может уйти как несколько часов, так и несколько дней. Дело здесь даже не в копирайтерской музе, которая ушла прогуляться. А в том, что в голове появится очень много вариантов, необходимо проработать кучу идей и найти единственно верную.

Однако такой текст может не понравиться заказчику. Ведь это нечто новое, неординарное, а ему нужно как у всех. К тому же, может понадобиться определенное время, чтобы текстовый контент стал вирусным, чтобы о товаре, услуге заговорили все вокруг. Нужно создать ажиотаж естественным образом.

Здесь на помощь придет всемогущее поисковое продвижение (SEO). Или грамотно настроенная рекламная кампания, которая на рекламу совсем не похожа.

Но самое важное – свести товар и покупателя, которые созданы друг для друга!

Ведь нельзя угодить всем. Для того и созданы множественные варианты всего на свете, чтобы каждый нашел свое.  Вот если копирайтер поможет в этом –  будет супер!

Применяя НЛП именно в этих целях можно и жирный плюсик в карму заработать!

Как это сделать?

Доверьтесь интуиции! Но ежесекундно прорабатывайте свои нейронные связи, развивайте логическое мышление, исследуйте мир и каждый день познавайте новое!

Светлана Бормотова

Приветствую всех, забежавших на огонек!

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.